Der COMET Group Wachstumsmotor

COMET Group plant bis 2020 ein Umsatzwachstum auf rund 500 Mio. CHF basierend auf neuen Anwendungen und starken Partnerschaften. Dieses Ziel geht das Unternehmen systematisch mit dem Modell des Wachstumsmotors an. Er erlaubt es, Wachstumstreiber abzubilden und fokussiert zu steuern.

Mit seinen vier ineinander verzahnten Wachstumstreibern zielt das Modell der COMET Group darauf, Poten­ziale im bestehenden Geschäft auszuschöpfen (im Modell abgebildet unter «exploit») und parallel dazu systematisch neue Wachstumsmöglichkeiten auszuloten (dargestellt unter «explore»). Dabei soll das anvisierte Wachstum auf 500 Mio. CHF zu rund zwei Dritteln aus dem Ausbau des Kerngeschäfts der vier Segmente und zu rund einem Drittel aus Wachstumsinitiativen erzielt werden.

Mit ihren Initiativen zielt COMET Group auf Wachstum gemeinsam mit bestehenden und neuen Partnern sowie Key Accounts ab, mit denen sie in Neuland vorstösst und neue Absatzfelder entwickelt. Mit einem konkreten Businessplan unterlegt, erwartet das Unternehmen hier im Planungszeitraum einen massgeblichen Beitrag an den Unternehmenserfolg.

Um den Wachstumsmotor konstant am Laufen zu halten, fördert die COMET Group unter dem Motto «explore» verschiedene Business-Development-Projekte. Sie investiert in die Erforschung neuer Anwendungsfelder mit dem Ziel, ihr Angebot und ihre Innovationen kontinuierlich voranzutreiben. Sie prüft die Attraktivität neuer Märkte oder Kundenlösungen und testet die Machbarkeit vielversprechender Ideen, um sie in Wachstumsinitiativen zu überführen.

Die Finanzierung der Initiativen erfolgt über Mittel, die durch Verbesserungen in der operativen Effizienz des Kerngeschäfts frei werden.

Alle Elemente des Wachstums­motors werden nach spezifischen KPI gesteuert.

Antrieb über 2020 hinaus

Kerngeschäft

Das bestehende Geschäft ausbauen

Den grössten Anteil am Umsatzwachstum soll das Kerngeschäft mit den vier Segmenten Plasma Control Technologies (PCT), X-Ray Systems (IXS), Industrial X-Ray Modules (IXM) und ebeam Technologies (EBT) erwirtschaften. Bestehendes Geschäft soll durch die fortgesetzte, intensive Bearbeitung der Märkte, die Entwicklung neuer Produkte, die Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen sowie durch Cross-Selling maximal ausgebaut werden. Initiativen im Kerngeschäft zielen darauf, den Marktanteil zu erhöhen. Ein intensives Verständnis des Kunden und intensives Key Account Management sind zentral.

Wichtige Projekte sind hier:

  • Verschiedene Wachstumsinitiativen auf Segmentebene wie z. B. die Entwicklung einer neuen Generation HF-Generatoren für die wachsenden Anforderungen der Halbleiter­industrie.
  • Die fortlaufende intensive Bearbeitung der Märkte mit bestehenden Lösungen.
  • Der Ausbau der Zusammenarbeit mit bestehenden Schlüsselkunden.

    • Operative Exzellenz

    Erarbeiten von Mitteln für die Geschäftsentwicklung

    Die Finanzierung der Initiativen erfolgt über Mittel, die durch Verbesserungen in der operativen Effi­zienz des Kerngeschäfts frei werden. Hier arbeitet COMET Group beispielsweise daran, die globale Supply Chain zu stärken, Leadership auf allen Ebenen weiter zu entwickeln, die Managementtoolbox auszubauen und die Zusammenarbeit über die einzelnen Bereiche und Segmente hinweg zu fördern. Im Rahmen des gestarteten Erweiterungsbaus am Standort Flamatt wird zudem an einem neuen Logistikkonzept gearbeitet.

    Entwicklungsgeschäft

    Aktive Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsfelder

    Business Development hält den Wachstumsmotor am Laufen. Unter dem Leitgedanken «explore» investiert die COMET Group in eine Palette neuer Anwendungen und Märkte. Sie tut dies mit starken, im Markt exzellent verankerten Partnern.

    Am weitesten fortgeschritten sind zurzeit:

  • die Entwicklung einer Curing-Lösung für den Digitaldruck.
  • ein Projekt mit Bühler zur Behandlung von Nahrungsmitteln mittels ebeam, um die Haltbarkeit zu verlängern.
  • die Initiative Röntgen 4.0, die mehrere Projekte umfasst: Einerseits soll das Röntgenangebot basierend auf 3-D-Bildern für die Materialprüfung während der Produktion (CT-Inline) weiter entwickelt und durch effizientere Fehler­detektion ausgebaut werden. Andererseits geht es um die Erarbeitung neuer Anwendungen im Bereich der Gepäckprüfung mittels Röntgendiffraktion.

    • Erweisen sich diese Projekte nach Feldtests als vielversprechend, werden sie in eine Wachstums­initiative mit entsprechendem Businessplan überführt. Die Markteinführung erfolgt dann zusammen mit dem Entwicklungspartner.

    Wachstumsinitiativen

    Klar definierte Businesspläne und Wachstumsziele

    Wachstumsinitiativen sind Projekte, die basierend auf einem Businessplan und einem klaren Wachstumsziel fokussiert vorangetrieben werden. Neben verschiedenen Wachstumsinitiativen in den Segmenten wie beispielsweise der Erschliessung des Giessereimarktes mit CT-Systemen konzentriert sich COMET auf Gruppenebene auf drei Projekte von übergeordneter Bedeutung:

  • den Roll-out mit Tetra Pak und damit die Nutzung von ebeam Technologie für die Sterilisierung von Getränkeverpackungen.
  • die Erschliessung des Internet of Things für die Hochfrequenztechnologie.
  • die Metrologie als neue Anwendung für Röntgen.

    • Weitere Wachstumsinitiativen werden aus den Geschäftsentwicklungsinitiativen erwartet.